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卖配件的都变壕?理智分析手机配件成本
2014-05-07 00:16 出处:PConline原创 作者:四维 责任编辑:zhaohuan
前言:在数码产品的世界里,以成本来论价格,并不是一种理智的行为,毕竟像数码产品这种东西,除了附加价值之外,其功能价值、品牌价值,都会占据极大的售价比例。就以目前主流的智能手机为例,无论哪一款的苹果、三星手机,其物料成本也只会在售价的一半,甚至以下(以上市数月,价格稳定为例),但是购买的用户,依然不少,这种关系他们都不知道吗?也不尽然,更多的是他们已经接受了这种定价设定而已。 如果说智能手机的需求大,而且功能丰富,并且很多产品还具备一定的创新性,定价高情有可原的话,那么相关的配件产品可以说就并不具备这些特性了,而同样的,其利润比例也非常惊人。 而且事实上,配件行业的成本非常低廉,很多产品的成本价,说出来足以吓死很多人,而要说创新性、功能性、必要性的话,除了部分真的用心设计出来的产品之外,其它的,小编只能说句呵呵了。 那么,为什么配件产品能够保持如此的高利润,并且同时还具备数量极大的用户群体呢?是人傻钱多,还是厂商太聪明,是人性的扭曲,还是道德的沦丧。。。(不好意思,串词了)今天不妨让我们一起来探讨一下。 而在正式分析之前,请各位网友来玩个关于配件价值的小调查,看看大家都是怎么看待配件这类产品的。 在讨论配件高价原因之前,我们先来大致了解一下,配件产品的大致成本价格吧,特制的产品,就不提了,以主流的手机膜、手机保护壳、移动电源来说说吧。 手机膜的成本,是这三种产品中,成本最低的,这从目前的售价也能看出来,以街边摊为例,老板的进货价每张膜大概在0.7~1元(注意是进货价哦),这可是算上包装费用的,可以说,单膜来算的话,成本基本就在5毛以内,而即使在天桥边贴个膜,也得花上10块左右的价钱,算一算,利润大概在十倍左右。
而手机壳,成本稍微高一点,不过也别以为高得到哪里去,普通的软质胶套,多采用注塑TPE,而硬质则采用PC、PMMA为原材料,而这两样的材料每吨的价格水平约在2~3W元,按每个手机壳30克计算的话,物料成本大概在8毛左右。看到这里,也许有人会说,还有模具呢?那东西很贵的!没错,模具是很贵,好一点的模具大概在30W左右,但是一款模具用1~2年完全没有问题,甚至部分高端机型的模具,还能用更久,假如将其费用分摊到每一个出产产品的话,说实话,这成本还比不上物料成本。 我们再看看目前市面上保护壳的售价的话,反差就非常明显了,做工稍好点的,色彩稍精美一点的,30块肯定跑不掉了,即使普通的,质量一般的,也在10~15元,即使是高端一点的皮套、金属套,在80~120元也很常见,而这种利润,至少也是3~5倍吧。 最后,我们来说说移动电源吧,这种产品由于涉及到的材料比较广,所以在成本、售价上,也相对较高,不过相比起主流售价,利润高点的,2~3倍于成本,毫无问题,靠走量为生的,至少也能保持在成本的60~80%。而实际上,在目前的市场上,很多产品内部都是一样的,这也就意味着,只需要重新弄个包装、外壳,便可以当做推出了一款新品……而这样来搞,电路板、电芯的成本就更低了(无需设计,量大成本自然低),那么同样的售价,带来的利润就更多了。 配件大致的成本,就如上面所说,那么我们再来看看,为什么目前的市场,会出现这样的价格定价,为什么消费者又会为这样的定价买单。 消费者 要说消费者对于这种成本、售价的高差额一无所知,并不科学,不过很多用户其实对于目前这种售价没有异议,为什么?因为这个售价在日常生活中太常见了,君不见,打的起步价已经是10多块起了,外面饭馆炒个青菜基本也在15块,这种膨胀的物价,让配件产品的售价显得很正常。 而且在消费者的观念之中,配件产品是用来搭配终端使用的,而由于目前很多旗舰手机、平板已经开始普及,作为这些产品的搭档,自然也不能太弱。 小编就曾经听过这样一种观点:"几千块的手机都买了,一百块的配件(保护壳)都舍不得?",虽然这种观点有点偏激,不过却也有着一定的道理,作为手机、配件保护品,数十块上百元甚至数百元的定价,也并不算贵。 商家 对于商家来说,价格自然是卖得越高越好,不过事实上,由于这样那样的因素,商家是不可能卖得太高的,为什么这样说呢?我们来分析分析。在之前,我们也说了,主流配件产品的物料成本价格其实是非常低的,而其除了能造成高利润之外,也会引起很多的厂商加入,也就是说,竞争非常的激烈,毕竟成本低、利润高,谁不想来分杯羹。 商家的增多,也就直接导致个人的利润分薄,像街头的贴膜档、配件档,一个街口几个档子的情况,并不少见。而即使是实体铺面,只要是卖手机的铺子,就绝不会少些东西。(实体店的售价一般更贵,因为要算上人工、店面、水电等等成本) 一般来说,商家本身是不会主动降价的,除非,降价能够换来其它的东西,比如说:名气、销量之类的,像去年,小米就试图重新定位移动电源的价格标准,虽然的确让部分产品的价格降了下来,但是成效并不算大,并没有产生决定性的改变。 而要想商家真正把价格降下来,就小编看来,基本很难了,一来,消费者本身并不在意主流配件的价格,大部分也就一个麦当劳套餐的价格,而且还能用1~2年,不算什么大开销。二来,配件市场并不存在什么一锤定音的力量(没有垄断性大品牌),要大多品牌都去降价,那又怎么可能呢。 厂家 其实对于厂家来说,单个产品能够赚到的利润并不算多,可以说除了大型企业垄断的市场,厂家对于产品价格的影响其实非常小,像那种某工厂大火,导致产品直飚一两倍情况,在配件行业是不会发生的。 因为绝大多数的配件产品,都是没有核心技术的产品,其更多的表现是在外形、功能设计上,只要想抄袭,马上就能抄,也就是,目前普通配件产品比拼的更多是生产成本,由于国内代工厂为数众多,想要在原产品上卖个好价格,相当的困难,所以对于厂家来说,单个产品赚取的都是少量利润,不过数量却是很多,计算起来,还是非常可观的。 市场 其实市场本来就是一个笼统的概念,而传统市场,可以了解为之前三种群体的总和,也就是生产——销售——使用。而整体来看,配件类市场依然算是新兴市场,在定价、产品等等方面都显得非常混乱。 那么新兴市场会出现什么状况呢?一个是用户的要求不高,主流用户群体对于配件产品要求分为两种,一种是保护,一种是色彩外观,然而其实对于这两种要求,绝大多数用户都没有过高的要求,比如说,一款保护壳只要看着顺眼,不严重影响功能,用3~5个月不坏,在很多用户心目中,就是一款合格产品,而要达到这样的要求,可以说非常简单。 用户的不重视、单一要求(几十块的东西,你还想怎样,是很多用户的心声),也直接导致厂家在用料、设计上的随意, 而其实从总体来看,除了资历较老的行业之外,配件市场都缺乏较为规范的法律法规,移动电源就是一个很好的例子,去年不少的意外事故,引起了官方、公众的注意,于是说拟定安全生产规范,结果到现在,影子都没见着…… 而在商家部分,也就是销售部分,也有很多坏现象:山寨产品横行、虚假功能宣传、以次充好等等,其实,很多时候,商家有这么大的操作空间,除了自己黑心之外,消费者也需要负上一定责任,那就是贪小便宜,正所谓没有买卖,就没有杀害…… 写在最后 整体而言,目前的配件市场可以说水还是很深的,尤其像是目前智能终端依旧在蓬勃发展,虽然在未来5年,手机、平板可能会慢慢淡出用户关注点,但是数码产品对于人们的影响并不会减弱,可以说只要有终端型产品,配件类产品就不会灭绝,只不过是形式不同了而已,而到那个时候,希望配件类市场能够表现得更为规范,商家赚该赚的钱,消费者买好用的产品。 |
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