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酷派互联网及电商总裁 祝芳浩先生

　　问：作为手机厂商的酷派，今年首次参加ChinaJoy，这是出于怎样的考虑？今年酷派的展台有哪些亮点呢？

　　我们自很早就开始就布局互联网，不仅推出互联网品牌手机——大神系列，同时也积极开展线上增值业务，目前线上业务已经覆盖游戏、导购、动漫、云存储等多个细分领域，而游戏是我们最重视的一块业务，公司上下也给与了相当大的支持。酷派一直有参与各种展会的传统，只是我们一向比较低调，比如今年的美国CES、巴塞罗那通讯展，南京天翼展、我们都有悉数参加，而这一次参展chinajoy其实也早在计划当中。这次展会我们邀请了30名SG，现场还有专业DJ助兴。

　　今年在酷派展台亮点频多。硬件方面，我们带来了多款大神系列手机，包括大神、大神F1、大神note，玩家们可以在现场体验到大神游戏手机优异的游戏性能。游戏方面，多款跟我们合作的精品手游都在展出之列，其中不乏《燃烧的蔬菜3》、《水果忍者》这样的备受期待的大作，现场我们也有提供这些游戏的试玩，同时，在互动环节还有大量的游戏周边和数码奖品赠出。

　　问：能否介绍一下酷派目前在手游相关业务上的基本情况？和手游公司之间的合作方式有哪些？

　　我们从13年年底开始组建游戏团队，目前运营团队已经有30多人，职能涵盖商务、市场、运营、评测、技术支持，核心成员多数有在腾讯、金山、91、第七大道、中手游等知名游戏公司多年工作经验；是一个年轻而有冲劲的团队。

　　我们的平台就是应用商店+酷游宝贝，累计用户数4500W，DAU达到400W，日分发超过1000W，依靠酷派强大的手机出货能力，应用商店+酷游宝贝的日新增高达20W；未来的增长空间还很大。在游戏接入方面，我们已经接入网游超过100款，单机超过300款；有5款游戏月流水超过了100万，比如《开心消消乐》、《小黄人快跑》；近期刚刚发布的《燃烧的蔬菜3》首日激活安装均全渠道第一，首日流水更是超过了50万。

　　目前我们以联运为主，单机游戏也支持运营商渠道包和短代支付。对于合作模式会逐渐开放，不论是运营、独代、产品定制，甚至投资方向的合作均有可能。合作流程也非常简单——经过商务接触、专业测评、结果初审、技术初审、签约条款等环节，即可立项。从立项到正式上线，可能会经历1-2次测试。测试后，我们会安排整个推广计划。

　　问：作为依托硬件的手游渠道，怎么看待和360、91等传统渠道之间的竞争关系？酷派的竞争力体现在哪些方面呢？

　　我们和传统渠道的关系，与其说是竞争，不如说是合作；一方面，我们和91等渠道建立了首发联盟，共享游戏资源，共同推广，和发行商、传统渠道实现三方共赢；另一方面，根据我们的手机统计数据，目前任何一家分发渠道，在我们酷派手机上的占有率都没有超过20%，尤其是在一些3-4线城市，占有率更低，而我们酷派手机在3-4线城市的占有率非常高，在这块我们能和传统渠道形成有效的互补；而且随着千元以下智能机逐渐普及，这个市场空间会进一步扩大。

　　作为终端，我们能覆盖到传统渠道覆盖不到的用户，比如刚刚所说的3-4线城市地区。我们能通过多种手机软件产品，引导用户，培养用户的游戏习惯，可以说我们能深入到用户手机生活的每一个角落。这种优势，相信短时间内非硬件厂商是难以做到的。目前我们正在搭建基于手机底层应用的分发平台，预计9月底会上线，保守估计，届时我们的分发能力将会比现在提高2-3倍。在与CP的合作上，我们的接入门槛会更低，对某些产品甚至给与免接sdk的优惠政策，这将大大缩短游戏接入流程。另外，我们还计划为合作伙伴提供测试专用的测试机，方便给游戏做手机适配。

　　问：酷派的用户特点是怎样的？从接入的产品来说，可以和我们分享一些目前的成功案例吗？

　　总体来说，我们的用户群覆盖比较广，从15岁到45岁以上都有，主要集中在20-40之间，占比超过了60%；男性比例大概是65%左右，用户属性跟游戏的用户群还是比较接近的。相对传统渠道，我们的用户会更青睐单机游戏，尤其是包比较小的休闲单机游戏，比如《开心消消乐》。

　　游戏类型上，用户比较青睐三消、跑酷类型的游戏，如《熊出没之熊大快跑》；网游，强IP产品如《刀塔传奇》，也很受用户欢迎。值得一提的是大神系列，大神是我们的互联网品牌手机，他的用户群相对年轻，其中有不少是学生群体，更加互联网化，对游戏的接受程度也更高。

　　我们的成功案例就是乐元素《开心消消乐》，这是一个后来居上的故事。由于我们渠道较新，五月才开始跟CP接触，这个时候大部分渠道游戏已经上线运营一段时间了。我们拿到游戏后，用最快的速度，结合游戏特色做了一系列的运营推广活动，截至六月低我们的月流水就已经超过了100W，这个流水已经可以在全渠道排名前五。

　　问：未来酷派在手机游戏领域的整体策略是怎样的？

　　答：第一：培养用户，扩大游戏中心用户规模，我们增长空间还很大，保守估计，我们今年手机出货量将达到6000万台；第二：寻找优质产品，寻找核心合作伙伴；未来会尝试独代、产品定制，甚至投资游戏团队，也会考虑为游戏用户定制适合游戏的机型。