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背后的故事：森海塞尔深陷更名门

　　2010年以来，耳机业界发生的最有轰动性的事情，当属森海塞尔的这场更名风波。作为源自德国、具备60多年历史、规模全球最大的耳机厂商，森海塞尔在中国的发展历程，虽偶有磕绊传闻，但整体表现还算成功、稳健，整体产品线甚至很少出现大幅降价的举动，中高端产品更是“保值”。

　　然而，在3月3日的新品发布会上，森海塞尔却出人意料的宣布将Sennheiser在中国的品牌名称更改为“声海”。变更经营多年、渠道深厚的品牌名称，是很多厂商想都不敢去想的事情，森海塞尔的这一“出格”行为立即在业界引起一片热议，网友更是口水不断。

Sennheiser官方网站已经不见“森海塞尔”

　　Sennheiser的这一举动，连笔者也一时之间难以适应，因此，接下来我们将仍然在后文中将“Sennheiser”等同于“森海塞尔”，以免造成难以适应的表述混乱。而“声海”这个颇具“山寨”味道的词汇，我们将先视其市场表现，再考虑接受与否，以免思维频繁错位造成穿越错觉。

　　当前，Sennheiser在“声海”品牌推广方面似乎并不是很努力，新品牌被长时间置于“悬空”境地，主动掌控渠道这一步也似乎确实有点操之过急。不知道现在，Sennheiser是否在反悔“早知如此，何必当初”？

更名起因：掌控渠道

　　关于此次更名，坊间接下来流传出的一些风声，让我们开始对事情有了更深入的了解。Sennheiser在中国区的业务此前全部是经由其独家代理锦艺国际操办的，市场渠道也全部掌控在后者手中，“森海塞尔”这个中文商标，更是为锦艺国际所注册、拥有。两者合作无间的话，业务运营自然也就不存在问题，但倘若一方有私，则必然会刺伤对方。

在MX500耳机火爆的时代，Sennheiser与锦艺就开始有不和传闻流出

　　对Sennheiser而言，自己当然不想在渠道、品牌上受制于人，期望主动掌控运营格局。而锦艺，则毫无疑问期望独家拥有品牌的产品资源、避免与人争抢、将运营获利最大化。双方之前多年的默契合作，在Sennheiser试图多管齐下、拓展更多的运营渠道、掌控主动权时终于被打破。于是，Sennheiser宣布将中国区品牌更名为“声海”，以摆脱品牌名称被别人所拥有的潜在牢笼。

森海塞尔之前的销售渠道基本以传统电脑卖场为主

　　森海塞尔之前的销售渠道基本以传统电脑卖场为主，这些渠道全部为锦艺所掌控，相辅的产品售后、维修中心，也为锦艺所拥有。然而，在3月3日的新品发布会上，森海塞尔大中华区总裁马克在宣布将Sennheiser更名为“声海”之后，还向业界透露出了另一项决定：Sennheiser全国销售渠道亦将进行扩展，今后除了传统电脑卖场，用户在苏宁、家乐福，甚至森海塞尔官方网站商城，都将可以购买到森海塞尔耳机产品。

苏宁网站上的森海塞尔产品线（部分）

　　销售渠道的拓展，对用户而言当然是个好消息，有竞争才会有公正、透明的价格体系。但对经销商而言，这往往意味着混乱的开始。多方面的渠道货源，以及来自各条渠道内同行间的竞争，都在挑动着森海塞尔敏感的价格神经。

森海塞尔官方网站商城

　　在这样的形势下，近期业内传出了森海塞尔 PX200-II便携耳机降价200元的风声。在笔者看来，这款产品本身价格定位就非常奇怪，与前作森海塞尔 PX200相比，这款“二代”产品音质提升并不显著，但价格却达到了830元，是前作的整整两倍，且不再向用户附送便携“眼睛盒”，“抢钱”意图非常明显。在渠道形势混乱、价格乱流暗涌的情况之下，这款定位错乱的产品，第一时间就被推到了风口浪尖之处。>>