正在阅读:为什么蓝牙耳机电商销量靠前都是杂牌?电商流量玩法首度公开!为什么蓝牙耳机电商销量靠前都是杂牌?电商流量玩法首度公开!

2020-01-03 20:11 出处:其他 作者:佚名 责任编辑:gaoshiqin

      不知道大家发现没?在实体耳机圈里大家津津乐道的蓝牙耳机大多是苹果Airpods、BOSE、索尼以及销量黑马JEET蓝牙耳机。然后你去淘宝天猫、拼多多或者是亚马逊、ebay等电商网站上搜索,就会出现各种听到没有听过的牌子,且销量还很高,好评率也很逆天!

      到底是什么神仙操作?

      这就涉及到了电商里的流量玩法了,很多大牌蓝牙耳机在站外知名度特别高,站内销量虽然也不差,但始终敌不过电商平台分的流量。而电商平台内蓝牙耳机由于专注电商自身平台的研究,所以总结出了不少战法!

1.蹭大牌热点

      大品牌自来流量,特别是苹果AirPods,只要是外观像都可以吸引无数流量了!

      从2017年开始,围绕AirPods开始的各路仿冒,就开始层出不穷。李逵李鬼,各路货色,无奇不有。“官方正品”,“1:1原装”“带弹窗带动画”,“Siri语音控制”“支持自定义名字”.........各种苹果AirPods有的功能我都有,而且我的价格不到原装的六分之一!

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      华强北此般乱象背后,正是强劲的市场需求在凶猛驱动。

      人们买这类蓝牙耳机应该不再是看谁的音质好、质量好,而是谁仿的像,谁价格更优惠!

      当然也不是所有的蓝牙耳机都依靠蹭热点来获取销量也有些销量黑马靠的是真实的实力获取流量,比如漫步者、BOSE和JEET蓝牙耳机等等都是在电商内外销量颇高的品牌!

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      长年位居销量前三的JEET蓝牙耳机,此前因为推出的JEET蓝牙耳机采用了工艺难度特别高IML工艺和LSD镭射天线等等,导致良品率过低,进而产生了下架风波,网友在线咨询。

      JEET蓝牙耳机属于国内罕见的不靠代言、不靠广告,而依靠技术、实力火起来的品牌了!

2.借名借势

      不知道大家有没有发现,在百元左右的价位,有很多原本老品牌厂商,比如摩托罗拉、夏新、索爱等等,难道这些没落霸主默默出了蓝牙耳机?

      在摩托罗拉吧有用户对摩托罗拉还造蓝牙耳机表示震惊。随后就有热心网友解答了,“这个牌子和联想摩托不是一个公司”。(原手机品牌摩托罗拉已被联想收购)!

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      其实真相是为了销量,很多国内的厂商获取了相关的品牌授权或者代理权,贴着霸主的品牌开始售卖。也就是除了商标和品牌名以外,基本和原品牌商没有任何关系了!

3.流量刷单

      很多人买在电商买东西特别看重销量,排名,只是排名前面几个挑挑选选就买了!可能买了之后都没有记住买的牌子,但没关系,销量高肯定差不到哪里去,买就对了!

      但在流量战法面前,品牌姓名已经变得不那么重要。

      刷单以外,评价也是一大引流点。很多低价蓝牙耳机,卖得便宜、口碑还一流,翻开用户的评价基本清一色的好评。“佩戴舒适时间长了耳朵都不会痛”、“打电话声音很清晰”、“音质效果超好”等等。

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      看到这么长篇幅、而且没一个点都是完美的评价,你敢信吗?当然本来就是低价产品,只要不是用一次就坏,谁又回去计较这些所谓的真真假假呢?

      除了以上这些较为突出的引流方法以外,很多蓝牙耳机品牌还加入了一般流量法,包括付费买广告位、淘宝客、直通车、钻展、品销宝,淘积木等等。淘系的内容渠道,如有好货、生活研究所、必买清单、爱逛街…等等,都是基于访客标签个性化展现,这些渠道其实是可以获得大量免费流量的,只要产品足够优质,平台或者达人会主动且免费推

      还有时下新起的各种淘宝直播引流、门槛较低的聚划算,门槛高的欢聚日、超级品牌日、超级品类日、天猫小黑盒等,拿到这些资源就能带来海量流量。

      电商平台有自己独一无二流量玩法,但站在品牌长久发展来说。无论引流、广告等做得再怎么到位,产品好才能站住脚跟!所以与其挖空心思抢占各类销量,不如沉下心来好好研究产品!

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