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　　【PConline 资讯】近2年，数码蓝牙音箱成为一种新风尚融入人们的生活，搭配平板电脑、手机等可以更加自由畅爽的体验便影音。艾特铭客作为数码音箱军团的一员，凭借其独有的悬浮式低频专利技术以及金属外观突破重围，被广大消费者熟知。今天，艾特铭客科技有限公司副总经理郭志群先生做客演播间接受PConline外设频道主编陈旭华的采访，与各位网友一起分享蓝牙音箱的心得，同时也带来旗下最新产品金刚3与各位见面。

　　陈旭华：各位网友大家好，这里是PC最前沿，今天非常荣幸邀请到国内著名的数码音箱品牌——艾特铭客科技有限公司的副总经理郭志群先生来到我们的太平洋专访间。请郭先生给我们的网友打一个招呼吧。

　　郭志群：大家好，太平洋电脑网的网友们，关注艾特铭客的朋友们，大家下午好！

　　陈旭华：艾特铭客创立两年多了，在行业内掀起了一股金属音箱风潮，获得了不少消费者的认可，借这个机会，请郭总为我们介绍一下艾特铭客这个品牌的由来和发展方向，让更多的消费者了解到这个品牌。

　　郭志群：艾特铭客于2004年成立，前期一直从事高品质鼠标和USB hub、U盘等产品，面向欧美大客户的OEM订单，比如IBM和HP等。直到2009年，机缘巧合，艾特铭客和台湾工研院的音频团队建立了合作，才正式转型从事音箱产品的研发和生产。2011年4月，艾特铭客品牌音响正式推广。依托台湾工研院的强大技术实力，艾特铭客一上市，专利产品“金刚”凭借悬浮式低频谐振系统与精钢材质的运用，在一线品牌中杀出了一片天地，打造了一个金刚神话。2011年推出了我们的自有品牌，艾特铭客。现阶段我们主要致力于插卡音箱和蓝牙音箱，后期艾特铭客将从事更加高端的静电耳机、静电音箱产品的研发。

　　陈旭华：请郭先生为我们介绍一下艾特铭客旗下有哪些产品，具备哪些特色和技术特点？

　　郭志群：艾特铭客目前在售的产品线主要有金刚系列、卡布奇诺系列、黄金眼、终结者、雷神以及我们马上要推向市场的金刚3。我们产品最主要的特点是采用了独有的专利技术——悬浮式低频谐振系统，并配合艾特铭客独有金属工艺，这是我们产品的最大特色。

　　陈旭华：从艾特铭客整体来看，它是一个以技术为导向的品牌，艾特铭客对整个数码音箱行业会带来什么新的东西？

　　郭志群：应该说在之前的各品牌数码音箱市场竞争中，更多的关注的是价格或功能上的差异。艾特铭客进入行业后将竞争的中心转为音质、材质和工艺，从一定程度上升华了竞争的层面。另外，艾特铭客是全国第一家推广蓝牙音箱的品牌，我们早在2011年就向市场推广了金刚蓝牙产品。第三，我们更希望引导行业把更加高端、更代表未来方向的产品当做一个重心和方向。

　　陈旭华：可以看到艾特铭客是最早进入蓝牙音箱领域的品牌之一。近一年来，无线的数码音响发展非常迅速，产品也琳琅满目，目前市场上出现了蓝牙与WIFI音箱之争，艾特铭客对于这个发展趋势是如何看待的。

　　郭志群：应该说蓝牙和wifi针对的是一类产品和统一目标的客户群。无论是哪种类型的音箱，它们的载体都是音箱本身。我们音箱产品最核心的卖点和生命力在于音质。它们的差异在于2011、2012的小音箱主要针对的是老年人市场，蓝牙无线音箱兴起之后，市场的客户群就转向年轻人。现阶段艾特铭客推广的产品主要是蓝牙，这要归咎于现在的平板、手机等数码产品蓝牙功能的强大。在wifi这一领域，我们也在积极的研发，因为wifi的带宽更宽更适合音频的传输。艾特铭客要做的不仅仅是WIFI，而是做一款真正智能的wifi产品，因为智能跟wifi的结合会更密切一些。我们在2013年的6月份有一个全国代理商大会，那时我们展出了一些新品，其中就有一款智能wifi音箱。

　　陈旭华：wifi音箱在无线音箱占得比重并不大，是否意味着这方面的技术还不够成熟呢？

　　郭志群：应该说不单是技术层面造成的这一结果，有很多综合因素。如今小音箱的音质是达标的，而WIFI需要解决的问题在于音箱的功耗，因为小音箱均为内置电池，wifi的功率会比较大。蓝牙的功耗小，更适合小体积音箱；而wifi的电路板尺寸比较大，更适合体型稍大的家居音箱等。

　　陈旭华：刚才也说到了音质的问题，就音质这点，想问问郭总是如何定义‘音质’这个词，包括艾特铭客对于‘音质’又做了哪些优化？

　　郭志群：小音箱本身采用的喇叭比较小，大部分的喇叭尺寸都是40毫米，而40毫米尺寸的喇叭更多关注的是中高音。咱们知道低音音箱的低音炮是大口径的，而小音箱的中高音是有先天条件，因此小音箱需要解决的问题有几点：第一是音量，音量通常与音箱的功率有关，但小音箱的功率通常是2W-3W，因此功率不够；第二，喇叭尺寸越大低音越好，小音箱在中高音有优势，在低音方面比较吃力；第三点是破音，应该说目前市面上八成小音箱将音量调至最大均会破音。我们认为，一个好的小音箱一定要解决以上三个问题，一是要做大、二是把低音沉下来、三是不能破音。为了解决这三个问题，艾特铭客的研发工程师想了很多办法，我们也研发出了一些专利，比如说悬浮式低频谐振系统、电子涡轮、墙式气流增压等等。我们应用面最广的就是悬浮式低频谐振系统，因为传统的喇叭是纸盆振动发声的，而悬浮式是通过纸盆振动带动整个喇叭体，再发生振荡，然后引起一个更为强大的谐振，产生更加厚重的低频。通过这个技术，2011年艾特铭客品牌一举打开市场，成为市面上获得消费者音质好评的品牌。

　　陈旭华：郭总有提到过希望可以通过自身的努力，矫正蓝牙小音箱行业的山寨风。不少网友有一个疑问，艾特铭客也是近年崛起的品牌，怎么样才能做到矫正行业的山寨之风呢？

　　郭志群：山寨是中国的国情，也是中国特色。艾特铭客作为原创者，作为一个对研发非常执著的企业，我们理解山寨。从另一层面看山寨对行业还是有一定的促进，比如我们目前的产品金刚，已经不仅仅是艾特铭客的金刚了，更是广大山寨的金刚，金刚除了造就了艾特铭客品牌，更养活了众多山寨工厂，这不知道我们该自豪还是悲哀。山寨对推动整个消费层面，对消费者容量的扩大起到了一定的作用。当然作为一线的品牌商，面对山寨时我们会有更多的目标。后面有山寨，我们需要做的工作是往前冲，我们要研发一些更新的技术，更好的新品来保障自己的利益，维护品牌定位。

　　陈旭华：山寨产品是无法同时赢得销量和口碑的，而艾特铭客的金刚系列则是口碑（系列产品）、销量（近200万台）双赢的产品。听说最近有新出一款蓝牙小音箱产品，方便透露下吗？

　　郭志群：是的，近期我们将推出一款革命性的产品，我们将其命名为金刚3，作为艾特铭客经典的延续。综合来说，这款产品没有短板，单体蓝牙小音箱最大的5W功率，全金属机身，悬浮式低频谐振系统带来的超强低频，业内首创的高压功放运用，加上双动力驱动，造就超大的音量，超齐备的功能，收音、插卡、蓝牙、NFC、语音提示、免提通话、无损音频格式支持、遥控……能想到的功能和应用，不可想象的音质，在金刚3身上都得到了体现。这款产品在两个月前的代理商大会上有展示给我们全国代理商，获得了巨大的好评，也给了大家足够的信心，这两个多月的时间，对我们来说，一直是煎熬，因为代理商一直在催我们上市。但是上新品，我们是有规划有节奏的，也需要一个恰当的时机和平台。金九银十的黄金时间，加上京东平台首发的上层资源，我们相信这将是一款热销产品。就金刚3本身的强悍素质以及我们目前规划的定价而言，金刚3一定会把金刚神话发扬光大。

　　金刚3作为明星产品是肯定的，要知道，艾特铭客在金刚之后，诞生的一系列产品，比如黄金眼、终结者、钢铁侠、卡布奇诺、雷神等，都是独立的命名，而我们唯独选择了金刚3，作为传奇金刚系列的传承和延续。这是因为，在形态上，金刚3与金刚系列更加接近，更加一脉相承，在市场层面，金刚3与金刚一样，是一个破局者的身份，突破当时市场下同行产品的材质、做工、音质、功能、技术水平。一个最能代表艾特铭客技术的全能型产品，有什么理由不主推，不做明星产品呢？

　　陈旭华：目前市场上，大多数数码音箱都是围绕平板电脑和手机等展开的，在硬件方面我们看到艾特铭客的产品是值得肯定的，在软件方面有没有考虑过开发自己产品专属的APP？

　　郭志群：其实APP我们一直在关注，我个人本身就是一个智能玩家，ios系统和案桌系统我都有使用。目前在行业里有些品牌已经推出了自己的APP产品，我们艾特铭客认为这是一个非常好的方向，值得我们学习。但是艾特铭客暂时可能还不会去开发APP，因为就目前产品来说，如蓝牙产品最大的问题在于其版本繁多（蓝牙2.0、2.1、3.0、4.0）；另外手机又分多个品牌：三星、苹果、HTC等等；蓝牙方案提供商也不同，像broadcom、csr、创杰等，这些差异重合在一起就造成了这样的问题：本身蓝牙产品会比传统插卡音箱会多一些不稳定的因素，如兼容性的问题。在这种情况下APP会额外叠加一些不兼容性或不稳定性因素。用安卓手机的朋友可能用过一些程序知道，它经常会死机或者出现各种问题，这就是一个隐患！对于艾特铭客来说，我们的定位一个是好品质、好音质和超低反修率的品牌，艾特铭客的反修率在行列是最低的，我们一直控制在1%以内，这是别人不可想象的一个数据，也是我们暂时不做APP的原因之一。

　　陈旭华：刚才郭总给我们介绍了这款功能时尚新颖的金刚3，现在市面上可以买到吗？它的价格是多少方便透露吗？

　　郭志群：我们的金刚3已经上市，首发在京东商城，目前的零售价格为248元。

　　陈旭华：我们知道艾特铭客目前的产品是专注与小音箱，除此之外艾特铭客有没有考虑过其他的产品线，比如2.0音箱、2.1音箱等多媒体音箱或其他领域的尝试？

　　郭志群：我们艾特铭客的工程师们一直在音质层面做不同的创新，包括产品线后期的升华，我们都有做规划和测试。但是传统的2.0跟2.1的产品我们暂时没有考虑。因为传统2.0、2.1的市场已经做得比较成熟，国内几个大品牌把这个市场做得非常充分。艾特铭客的优势在于悬浮式低频谐振系统这样小音箱的低频技术等。我们的品牌需要凭借自身的核心优势来占领市场。另外，2.0、2.1产品更多是匹配PC，但PC市场全球销量总体下滑，这种情况下，我们更多关注无线智能产品，比如说蓝牙、wifi音箱、家居的全功能音箱、或其他横向应用面的产品。当然我们还有一些独门绝活——静电。这个产品可能有些网友不太熟，因为静电是一个非常高端的东西，目前全球范围内掌握静电技术的品牌很少，大的有英国的国都、马田芦根；耳机层面就是森海赛尔的奥菲斯，还有日本的stax（被国内漫步者收购），这是一个极其高端的产品，最便宜的耳机大概在几万块钱一套。艾特铭客在这块是有建树和技术积累的，我们有好几个这方面专利，在后期我们会推出艾特铭客的静电耳机和静电音箱产品。

　　陈旭华：我们非常期待看到艾特铭客的新产品。大家都知道一款产品做得再好，但没有一个良好的推广和销售渠道也不能取得好成绩，艾特铭客在渠道建设方面是怎样部署的呢？

　　郭志群：艾特铭客上市到现在两年多，目前我们的一级代理商有40多家，二级分销商有1000多家，可统计的直线终端有2000多家，这是传统的IT渠道和通讯渠道。线上渠道，我们在京东、易讯、亚马逊、天猫进行了全面的覆盖。应该说在渠道建设这块，艾特铭客走在了行业的前面。

　　陈旭华：我们知道很多产品在实体渠道和线上渠道会采取不同的策略部署，请问艾特铭客会不会也有同样的做法呢？

　　艾特铭客在线上线下的策略是统一的，虽说目前电商市场比较火热，代表未来的方向，但是我认为电商应该是结合渠道和品牌塑造的一个中间过程、中间环节，线上线下两条腿走必须是齐平的，双方的利益都在一个水平线上。

　　陈旭华：最后，请郭总总结一下请郭总谈一下您对目前数码音箱市场的看法，它的机遇和挑战在哪里？艾特铭客接下来的目标是怎样的。

　　郭志群：首先2013的整体经济形势不容乐观，我走访的一些电脑城和柜台都已经空了，这与经济大环境有关也与电商的冲击有关。现在艾特铭客致力于提升自身的品牌竞争力。首先是从产品本身入手，在技术、音质和工艺等方面进行进一步的提升和升华。另外，在渠道建设方面，我们会希望与更大型的平台合作，提升自身品牌形象，将数码音箱、无线蓝牙音箱、无线wifi音箱的蛋糕做大做强。

　　陈旭华：没错，数码音箱领域的机遇和挑战是并存的，谢谢郭总与我们分享。我们也期待看到艾特铭客更多更好的产品。最后再次感谢郭总做客我们的演播厅，为大家分享您对音频行业的心得！

　　郭志群：谢谢。