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　　这一次，一家3C电商品牌开始卖起了耳机？！

　　【PConline 专访】PHONETOU风头电子商务公司，算是近几年才逐渐成长起来的一个新兴3C电商企业，也就是这么一家对普通人而言，略微有点陌生的品牌，在毫无征兆的众筹起运动蓝牙耳机。不管是小编还是在座的玩家们，为此心里也是一百个不解。正好最近PHONETOU BOSS 郑益文先生受邀参加了PConline的专访，就让他专门聊聊他所理解的市场需求吧！

　　专访嘉宾：郑益文先生，爱好唱歌等 英文名：Emen，年龄不详曾服务环球资源，阿里巴巴，IDG-RBI，百度等知名企业；原THL创始人，博力信手机创始人，算是新生代比较具有活力气息的企业家。

　　老黄：话说PHONETOU品牌也才成立不久，那么作为一家新兴的品牌，贵司是保有什么样的产品定位，进而去面对这个本已竞争惨烈的音频市场？是想像Fiil那般，做中国的Beats么？

　　Emen：PHONETOU品牌不是专业做音频产品的，准确点说，我们是希望做3C生态链的，我们直接帮助工厂解决中间渠道问题，通过自己的互联网和电商经验，直接面对消费者，围绕着3C品类，做不同的产品，有点像现在很流行的创客产品，大多数工厂对消费者需求都是非常欠缺和不够专业的，我们只是做了一件特别简单的事情，就是把消费者需求数据形成产品，给符合资质的工厂结合在一起，帮助产业升级，也帮助消费者用最便宜的价格买到更好的体验。

PHONETOU团队成员，一大批小鲜肉！

　　老黄：现如今国内的音频圈，貌似大家都不是很好混，那么请问郑总，您对目前国内的音频产品界是持什么样的看法？

　　Emen：目前市场主要是两条线路，一条的大众线路，一条是专业线路。大众线路讲究的是客户体验，这个就包括了产品工业设计，适用性，耐用程度，产品质量和厂家对消费者的增值服务，大众线路不能做得太专业，要做针对自己品牌设定的消费群体做出产品定位和设计。专业线路要求就更高，要拉开和大众产品的距离，但是又不能丢掉品牌的特色，这个几乎只有国际一线大品牌能做到，而且针对的消费群体也相对小众。

　　老黄：PHONETOU无线蓝牙耳机作为一款开山之作，而且我看到咱PHONETOU为它定义成“一款为运动而生的耳机”，那么它身上对比普通运动蓝牙耳机，有什么特别之处么？

　　Emen：自从IPHONE 7/7 plus面世，取消音频接口已经是一个流行趋势，我们深信以后跟随这个做法的厂家会越来越多，但是能够控制好质量，让产品尽量减低辐射，同时产品定价能让消费者接受的产品，在市面上并不多。我们提倡主打运动，是因为我们了解到市面上绝大多数的运用爱好者，都喜欢在运动的同时听音乐，带着线缆，不方便，用高端品牌，进水或者摔坏的几率又很高，所以我们希望用最贴合消费者需求的产品来做我们品牌的第一款产品，我们以后还会有更多的产品投入到市场。我们的做法有点像小米，做生态链，但是小米生态里面的产品普遍售价都比较高，行内人都看得出来，从他们的财务报表也能看得出来，他们没有把空间还给工厂和消费者，我想这个是我们最大的特点。

　　老黄：我看到PHONETOU无线蓝牙耳机也开始众筹了，有关于参与众筹，具体是因为潮流所需，还是因为PHONETOU有自己的理解呢？

　　Emen：我们不单单做众筹，我们是全网营销的模式去推广产品，一开始就进入众筹，是因为众筹是一个快速的让消费群体融入我们产品和品牌文化的途径，我们要用服务先行，产品紧跟的策略，让更多消费者能关注到我们，只要消费者购买过或者咨询过我们，我们一定用最好的服务面对他，让他离不开我们。而且我们团队是文化就是“二”，虽然我们很二，但是我们很真诚，我们团队很单纯，我们要做的事情也很单纯，就是要大家都美美的，这个地球也就美美的了。健康和快乐，是我们品牌的两大关键字，只要我们还存在，这个永远不会变。

写在末尾

　　其实在与Emen谈天说地的过程中，给予老黄我最深刻的感受就是“实在”。他们可以说是一个不胡乱谈情怀的团队，正如他们的企业理念一样：“单纯的为消费者创造价值，我们就是这么任性。如果健康和快乐可以用钱买，那么我们要消费者用最便宜的价格买到最好的健康和最快乐的生活。”嗯....真是群实诚的年轻人！