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　　【PConline 杂谈】当我们吐槽到某个行业水太深的时候，一般是在吐槽业界的运行透明度不高、行业各角色之间的信息量不对称。假如说供应商—制造商—代理商—消费者—媒体是音频行业中完整的生态链，由于贴吧、论坛、微博豆瓣等各式各样的社区层出不穷的测评、推荐和讨论等日经贴，消费者早已把自己完完整整地在关系链中曝光得一览无遗，然而对整条关系链的其它部分却一知半解。

　　在耳机圈摸爬滚打了五年，除了供应商和技术岗，老鹿分别在厂家、商家、媒体的各个职位都待过一阵，多多少少获取了一丢丢“内部资料”。就让老鹿带你八一八那些不为人知的耳机圈内幕吧。

厂家：制造商利润很高？

　　作为社会主义接班人，我们应该熟悉托·约·登宁的一段话“一旦有了适当的利润，资本就会大胆起来，如果有了10％的利润，它就会到处被使用；有了20％的利润，它就会活跃起来；有了50％的利润，它就会铤而走险；而为了100％的利润，它就敢践踏人间一切的法律；为了300％的利润，它就不惜冒犯任何罪行，甚至绞首的危险。”然而名人名言都有时代感，放到当今时代的现实是，很多活跃一时的制造商（工厂）其实正扮演一个苦逼的角色；尤其是外资从OEM转型自主创新的厂家，他们有的甚至已经褪去了昨日的辉煌。

　　举个栗子，二十一世纪初，作为当时亚洲最大的耳机制造厂，某台资工厂为各大手机品牌开展ODM业务，诺基亚、三星、宏达电子的耳机配件订单都不在话下，而且动辄几十万数量级的需求。后来国内大小制造厂雨后春笋，政府不再补助外资厂改为扶持本地制造业，使得成本日益增高，最近几年更是年年亏损。据说去年年底高层又在考虑把工厂出售，通过转型外包的生产方式来节约成本。

　　有的人会用简单的唯成本论来反驳老鹿：一个耳机不就什么？DIY的时候只看到腔体、单元、线材，再加点滤网啊调音棉之类的辅料和配件。然而，且不说已经投入的场地、生产设备和列举出来的材料成本，一款耳机从研发到在市场上销售，结构设计、声学设计、测试、工艺、治具需要工程师，还有负责采购、营销、布展的工作人员，整个厂的流水线劳务，内部的管理运营，更别提各种测试仪器使用过程中消耗折旧的费用，不开玩笑真不是一笔小数目。DIY本是个乐趣，但坚持用DIY思路来思考成本的不妨想想：给你6K能造出iPhone8？

商家：销售究竟有啥猫腻？

　　假货都是陈谷子烂芝麻的事，水货这种老生常谈的内容老鹿也就简单几句：电子产品企业增值税率是17%，海淘卖家报税如果按照电脑配件过关税率为10%，按照影音设备则为20%，还有的职业卖家是通过走转运增大避税的概率。至于水货商家所谓的店保更多的是碰运气：保修期内没出问题，皆大欢喜；如果碰上事了，要么直接给你换个店铺新的（少，遇到这样爽快的卖家要珍惜），要么给你个地址寄修（很大几率不是该品牌的官方售后地址，因为支持全球联保的品牌不多），用来换新的旧耳机店家再找人维修。要给大家爆料的内幕则是刷单和广告。

　　首先是刷单，别以为只有万能的淘宝有刷单，大型B2C电商也不是例外。老鹿就经历过某运动耳机在京东众筹、发动代理到京东拍下进货的情况。商家为了刷单真的是煞费心思：在这个行为被大范围怼之前，物流行业的全国三元发空包快递就是为此而生。后来电商政策修改，发空包快递被查到后果很严重，商家们又想出魔高一尺的刷单办法。

　　通常，为了维系和老客户的纽带，商家会在QQ、微信等社交平台建立VIP客户群，一来能在第一时间对老客户发布优惠或者新品消息，二来方便以福利的名义进行美名其曰的刷单：群发赠送免费的收纳盒、耳机袋等价值不高的福利，通过私聊联系拍下某个商品的链接，付款后管理员再用QQ或者微信直接转账。无需垫付，商家收到订单+好评；群用户收获店家的小礼物，这样的刷单简直双赢——除了那些不明真相的群众是受害者。正所谓“常在河边走，哪有不湿鞋”，偶尔会有猪队友在评价一时兴起附上赠品图。如果你在想买的耳机只看到收纳盒或者是货不对板的图片评价，此刻只要想起老鹿的话跟上扬的嘴角就可以了。

　　至于广告，类似于使用搜索引擎的结果排名。前排是该关键词下的付费广告，然后再是做好SEO优化的网站链接。同样，传统的网页SEO的方式在淘宝平台对排名的影响并不是很大，甚至上下架时间、宝贝标题、移动端详情的优化也已经是过去式，现在又回归到钻展和直通车具有最高转化率的时代。和搜索引擎的付费广告一样，马爸爸的直通车排名也是通过竞价的形势呈现出来的。打个比方，同样699的耳机，商家A在直通车出价5元，B竞价8元，C出价到8.2元，则在默认的排行下，你能看到的排名先后顺序便是C、B、A，每一个点击淘宝都会向商家收取相应的广告费。直通车的成本并不低。

　　那么问题来了，既然成本这么高，商家为什么会选择这么昂贵的广告方式？老鹿甚至见过新品刚出来，最高买下5%售价的直通车。原因在于，通过一开始直通车的竞价，当同款商品的销量差距拉大的时候，其它人在直通车的出价会降低：谁都不愿意一边淘着广告费另一边销量又一直上不去。甚至商品已经被做成爆款了，商家甚至都不需要为该款购买直通车广告——即使在强大的销量面前，消费者的选择会更倾向于卖得更好的非广告商家。

媒体：主观听感并没有价值？

　　首先这是一个伪命题……说老鹿写软文的放学不要走我们校门口见。诚然因为缺乏一些音频测试工具，我们在过往的评测中并未能给大家带来太多的直观的数据，俗称硬指标，包括波形图、动态范围、频响曲线、分离曲线等，但这也是我们音频部门今年目标，努力完善一个能给大家提供更多客观参考的音频实验室。

　　其次，声音除了失真、动态、分离度这些硬指标，测评中给读者呈现的内容还应该有作为听众的主观听感因素。尽管每个人听觉的生理系统各有差异，各个人的音乐喜好萝卜青菜，会使得对同一款产品的出现口径不一评价的情况，但这并不能否认人们在心理声学（这真是一个学科的分支！）表现出巧合的共性。之所以C-G-Am-Em-F-C-F-G C-Am-F-G能成为流行歌曲制作的和弦套路，也是人们在审美趋于类同的产物。

　　当然，有的主观听感的描述中出现烧友们病诟软得轻推就倒、枪弹满天飞，音频部门的同事哭笑不得同时也佩服作者的文笔。比如在一段仅有乐器发声的乐章是如何听出和指挥的位移距离；亦或者是从录音棚的专辑听出歌手因为离异的眼泪；以及听感一大段的歌曲解析和比喻究竟在说什么鬼。这样华而不实、类似营销文案描述的画面感无非传达几个字的信息：文笔和节操成反比。

写在末尾.....

　　耳机圈的未知就像小马过河，消费者似乎被习惯于默认为那不知深浅的角色。相信还有很多圈内人看了会心一笑，消费者懵逼摸头抓脑的事情。老鹿给大家介绍一些内幕，也不是做一根搅屎棍或成为众矢之的，怀有不良的目的亦或是企图打破行业平静的氛围。只是希望在突破了圈内外的一些壁垒，让行业中的透明度变得更加清晰，信息量趋于对称而不是绝对的偏向。这样整个音频生态链的人各司其职的时候，一份同理心能给彼此多一份理解，消费者剁手的时候会更痛快和理智。