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　　耳机是目前市场上市场最活跃的音频产品之一，越来越受到音频厂商的亲睐。不少知名的音频厂商都投身其中，规划着大力发展耳机产品线。与此同时，同质化、竞争白热化也困扰着不少耳机厂商。随着经济大环境的低迷，老品牌如何摆脱销量停滞的困境，新进者如何打开市场是耳机企业急需解决的问题。

　　三诺作为音响行业的佼佼者，音响产品已经家喻户晓，但是对于三诺耳机产品，知道的人或许就不是太多。事实上，三诺经营耳机已经有了6、7年的时间，2010年之前主要经营国外市场。而随着国内市场的成熟，三诺耳机将目光投向了国内。但是面对大环境的低迷，竞争的白热化，三诺耳机将采取怎样的方式来应对呢？为此，我们采访了三诺耳机全国销售总监杜枫。

　　１、杜总，您在耳机行业已经十多年，对耳机行业来说应该非常熟悉了，您是怎样看待目前的耳机市场的呢？

　　杜枫：耳机行业应该说是一个依旧高速发展的行业。2011年全国耳机市场销量超8亿条，2012年预计市场容量将达到9.3亿条，增长速度非常快。但是，现在的耳机市场也存在着一些问题。一方面，耳机市场日趋成熟，竞争越来越激烈；另一方面，虽然耳机市场日趋成熟，但是数不清的品牌让整个市场鱼龙混杂混乱不堪，产品质量参差不齐。广大的消费者则急需一批有实力的品牌能肃清迷雾，引领前行。未来三年，中国耳机市场将会发生重大改变。第一，品牌会进行重组，从最新的数据分析显示，音频超大型的企业进军耳机市场，无论是从企业的资金、技术，还是产品的研发与推广，占据领先地位已经无容置疑；第二，价格会逐渐成熟，低价产品将不是市场主流需求，高性价比将主导整个消费群体；第三，产品的细分会更加明显，针对人群越来越细化，环保及个性化会越来越受欢迎；第四，消费者选择意识进一步提高，消费者不再追求价格，而是偏向信誉保障性的品牌产品。

　　2、三诺在国外经营耳机市场已经多年，国内也小试牛刀，2010年曾推出过首款插卡耳机，实力也不容小觑。面对如今的市场环境，三诺怎样打开国内市场呢？

　　杜枫：三诺做耳机多年，在设计、生产等方面积累了非常丰富的经验。尤其在人才方面，对声音，结构，电性，外观设计等方面人才济济，都有很强的实力。可能很多厂家都会觉得现在的耳机市场容量虽大却不好做。事实上也确实如此，简单的价格战，已经不适合现在的竞争环境。不管你价格多低，总会有比你低的价格。耳机厂商要打破这样的局面，就必须以消费者的需求为导向。目前消费者在追求价格的同时，对品牌其实也有一定的要求。他们希望能够购买到物美价廉的品牌产品。产品质量好，具有一定的品牌知名度，那么消费者在价格的要求上就不会那样严格，他们会愿意多出一部分钱来购买到这些附加值。而三诺就是要打造中国市场高性价比品牌，能让消费者、经销商都能受益。

三诺新品耳机span>

　　3、谈到经销商，我们注意到三诺目前正在进行全国范围内的招商？那么，三诺靠什么来打动经销商，吸引经销商来加盟呢？

　　杜枫：刚刚也说了，三诺就是要成为高性价比的耳机品牌，能让消费者、经销商都受益。为吸引有实力的经销商加盟，三诺将积极为经销商打造三大价值。

　　第一，品牌价值。三诺作为韩国上市的第一家外国企业，在国内外有着相当大的知名度。三诺音箱在国内排名前四，是众所周知的品牌。目前，三诺工厂面积超过30万平方米，年音响产量达到1000万套。与此同时，三诺北海新工业园也已经奠基开建，预计2013年第一期投入使用，全部竣工后，音响产量达到1500万套。三诺耳机将以三诺品牌为依托扶持经销商成长，企业的战斗力超强。

　　第二，广告价值。三诺将在多家IT媒体、平面媒体进行活动、广告宣传。同时，可以支持经销商在当地媒体、户外进行传播。做到全方位、多层次传播覆盖。

　　第三．产品价值。三诺将积极研发高性价比、高品质的产品。目前，三诺已经研发规划了70多款产品，涵盖了语音聊天、时尚音乐、游戏、DJ、HIFI等不同应用，覆盖面广，实用性高，满足不同人群的需求。之前，在部分媒体曝光过我们研发的新款耳机SM903、SM901等，网友的反映非常不错。未来三诺的产品将主打环保和杀菌概念，提倡健康听音理念。

　　
三诺新品耳机

　　4、三诺目前的招商规划是怎样的呢？

　　杜枫：未来三诺将在全国开展点亮1000盏三诺门头灯活动，建立500家专营店，并在重点省市开展“三诺进百县”渠道拓展活动。让三诺产品深入4-6级县市，成为任何人都能看得见摸得着的品牌。

　　5、希望三诺能顺利达成开渠目的，那么，三诺耳机的市场预期是多少呢？

　　杜总：三诺作为音频方面的一线品牌，我们计划在最短的时间内通过各个团队的配合把三诺耳机做到国内一线品牌行列，和我的团队及全国的三诺加盟商一起发展进步！