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深圳观澜湖。 没有湖的观澜湖名声显赫：拥有世界第一大球场，第一大球会，第一大高尔夫会所，第41届高尔夫世界杯决赛地，甚至某种程度上已成为中国高尔夫运动的代名词。 “大奥尼、新梦想、赢未来。”2010年1月6日，站在这块著名的高尔夫场地上，奥尼国际掌门人吴世杰面对台下来自全国各地的200名代理商，信心满怀激情澎湃。 岁月辗转，已过去10年。10年间，IT市场风起云涌、瞬息万变；10年间，奥尼国际也从一个主营摄像头企业，转身为全国首家IT产品综合服务供应商…… 奥尼国际新梦想：IT产品综合服务供应商 细心的奥尼来宾发现，无论是在产品目录，还是相关行程、会议记录纸张中，都多出了一行文字：“IT产品综合服务供应商。” IT产品综合服务供应商——这是吴世杰对奥尼国际的新定位。这一概念由奥尼国际首次在国内业界提出，是一种全新的渠道服务理念。 在奥尼国际看来，正是消费趋势的发展和转变，促成了自己的新定位。如今，IT市场零售终端也不仅仅是局限于电脑卖场、3C卖场，而是越来越分散和多元化，加上零售渠道依靠单一的产品，生存发展越来越困难，奥尼国际也遇到了所有企业发展过程中的“坡顶困境”。 机会不是没有，而是没有抓住，或者寻求到更好的机会——电脑以及电脑外设已成为人们生活的必需品，购买时便捷已成为消费者的基本诉求，“一站式”购齐所需产品是一种消费需求趋势。 “这是一个多样化、生产小量化、流通高效化的时代，消费者有着越来越多的个性化消费需求，消费者对商家提供的产品服务有更加多样性。因此，产品品类齐全，规格多样性的综合服务提供商会赢得更多市场机会。”吴世杰说。 为了这一转身，2008年到2009年，奥尼国际花了两年时间进行全球性的资源整合。2009年，奥尼国际与欧洲第二大通路公司ASBIS达成协议，合资成立了奥斯比科技（深圳）有限公司。 据记者了解，1990年ASBIS在白俄罗斯成立，2007年在英国伦敦及波兰华沙上市，分公司遍及27个国家，在全球有44家分公司，为英特尔、微软欧洲最大代理商。“成立奥斯比合资公司，宗旨是整合欧洲、中国台湾、大陆的人才资源，希望为国内市场引入一个全新的服务理念，建立一支具有国际化竞争力的团队。”奥斯比总经理苏淑敏表示，“为了更好的整合资源，奥斯比还成功并购了一家键鼠工厂和一家音箱工厂，这两家工厂均是中国台湾设在珠三角的资深专业一线大厂。” 至此，通过资源整合，奥尼国际完成了从摄像头企业到IT产品综合服务供应商的转身，试图把厂商和渠道商发展成为以战略联盟、资源共享、流程对接和文化融合的合作模式 。到2009年底，奥尼国际公司面积扩大为5万多平方米，建设完成国内最大规模的摄像头生产基地，同时公司还新增加了耳机工厂、键鼠工厂、音箱工厂、精密塑胶部门，确保了产品的质量和交期，完全实现了从订单、研发、采购、制造、品牌推广、全球销售和国际结算的“6+1”盈利模式。奥尼国际的品牌也在原来的ANC、百脑通、明月三大品牌上新增加了新酷、CANYON肯扬、Prestigio等品牌。其中，CANYON肯扬、Prestigio都是欧洲知名品牌，即将在国内市场上市。 “我们的中长期战略目标是希望以国内市场为基石，全面拓展国际市场，紧紧围绕3C数码产品和电脑外设布局产品蓝图，全力创建受人尊敬和最具创新能力的IT行业领先品牌上市企业.”吴世杰说，“我们将会与国内渠道商家广泛合作，进行产业价值链的协同共赢。” 专访奥尼国际总裁吴世杰： “中国制造”不如“中国智造” 记者：现在无论是好莱坞电影，还是国内外IT厂商，都在热炒一个很有意思的概念：触控。这意味着，随著触控的发展，这些PC只需要用手指就可以完成，而不需要鼠标等产品，这对鼠标发展影响大吗？ 吴世杰：说没有一点影响，是不可能的。但目前对鼠标还没有受到比较大的影响，而且根据我们的预测，即使触控技术发展成熟了，对鼠标发展影响也不会很大。 记者：在金融危机肆虐的今天，每一个企业都在谨慎前行，将自己的财务和成本控制到最低，以降低风险、保存实力。而在这样一个市场环境下奥尼国际为何大力扩张，甚至高喊“国际化”？ 吴世杰：金融危机对奥尼国际来说，没什么影响，真正受到影响的是以OEM出口为主的代工企业。奥尼国际现在的品牌影响力在不断扩大，而我们现在的对策就是积极扩大市场份额，在金融危机中积极寻找“机会”。 “机会常常眷顾有准备的人”，奥尼国际也抓住了这样的机会。我们在稳固做好自己事情的同时，积极抢占在经济危机中倒下的企业及制造厂商的市场份额，收购台湾一流键鼠厂及音箱厂商就是例子；同时，在经济危机时期，国外发达国家的企业纷纷把目光瞄向中国市场，积极与国内的企业合作融资，这样的“机会”也同样降临在奥尼国际的身上。在刚过去的2009年这个不寻常的时期，奥尼国际不仅扩大公司规模，还增加了许多新产品线，品牌影响力全面提升，海外市场份额也得到了增长，在东欧、南美、俄罗斯等市场都快速增长。 2010年，奥尼国际还将继续扩大旗下品牌及产品线。事实上，奥尼国际现在的一系列举动，是奥尼国际发展战略的延续。早在2007年，奥尼国际就已经开始着手实施，奥尼国际现在的表现，是早期战略目标实施成果的体现。在我们看来，金融危机并不可怕每一次的金融危机，都将淘汰一批缺乏竞争力和创新能力的企业，这对有实力、有创新精神的企业来说，是一个发展的良好机会。奥尼国际在这个时候选择主动出击，将会在很大程度上拉开了与竞争对手的距离。 记者：奥尼国际2009年新增了CANYON肯扬等诸多品牌，同时通过合资开始多元化步伐，奥尼国际为何从一家消费者印象中的摄像头领先企业，转身成为定位于综合服务供应商的多元化企业？多元化和多品牌并行，在成本控制和管理上会不会增加一些难度？ 吴世杰：多元化是目前几乎所有中国企业都在做的事情，企业多元化的目的无非是做大做强，而做大做强的出路只有两种：要么是专业化，要么多元化。对于奥尼国际而言，摄像头已经很专业化，根据你们媒体的统计，我们的市场占有率已连续5年占据国内第一。但与此同时，渠道依靠单一的产品代理，生存发展越来越困难，“得渠道者得天下”，我们希望与渠道带来双赢。另外，消费者也有“一站式”购买的趋势。 关于企业多元化，举一个简单例子，比如提到飘柔、海飞丝就会想到宝洁，纽崔莱就会想到安利，但宝洁、安利还有很多其他品牌。奥尼国际也是类似策略，希望提到CANYON肯扬、明月就想到奥尼国际。可以说，奥尼国际的多元化不仅开拓了一个新的市场，而且还很好地整合了资源，使企业的发展空间得到极大的发展。 管理方面来看，主要是整合人才方面带来一定困难。毕竟，中国大陆和欧洲的文化、语言都是不同的。资源整合过程中，我们是采用分类研发、整合营销、专业制造方式进行，反而大大降低了成本。 记者：说到制造，现在一个热点讨论是“中国制造”如何向“中国创造”转型，奥尼国际在发展过程中，也将不可避免遇到类似问题，奥尼国际对此如何看待？ 吴世杰：我认为“中国制造”不应该一步转向“中国创造”，这需要一个发展过程，更应该转向“中国智造”，这是未来竞争的根本。 我们常说，人才是企业的核心竞争力。面对自身丰富的人才资源，我们不能自己把自己定位在“中国制造”和“世界工厂”上，而必须有所跳跃，向以人才、技术进步为核心的“中国智造”转变。这个转变肯定会有些痛苦，可能时间也会较长，但对于长远发展而言，这是值得的。长期以来，“中国制造”让全球受其恩惠。现在，我们需要信心，在不远的将来，中国企业的“智造”也将惠及全球，只要我们有足够的眼光、魄力，并且抓住机遇。 如何从“中国制造”向“中国智造”转型？这是中国企业的使命，也是奥尼国际的迫切需求。因此奥尼国际始终以技术自主创新为企业发展战略的核心，加大人才的培养力度，积极推进创新团队建设。某种程度上，也是奥尼国际成立合资公司，转向IT产品综合服务供应商的原因。 |
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2010-01-15 18:08
出处：PConline原创
责任编辑：diynews
