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2010年1月6日，一场主题为“大奥尼、新梦想、赢未来” 的新品发布会在中国深圳观澜高尔夫球会隆重召开。集结了奥尼国际旗下ANC、百脑通、明月、新酷、CANYON肯扬、aoni奥尼、PRESTIGIO七大品牌，包括摄像头、键鼠、耳机、音箱、U盘、硬盘、笔记本包及周边外设、点读笔等近600余件新品，震撼全场。会上，来宾们惊奇的发现，此次发布会上不仅有来自欧洲、中国台湾的公司代表，还有韩国、台湾的顶尖设计师。一时间，业界、媒体都为之震惊了，在感叹奥尼国际发布会的宏伟场面时，更多的疑问是奥尼国际如何能在短短的时间内整合这么多的产品线以及如此众多的国际化资源。 对于奥尼国际的印象，众多的消费者可能只知道ANC、百脑通、明月，只知道奥尼摄像头。殊不知，这只是奥尼国际强大品牌阵营的一小部分。带着种种疑问，我们一同来探秘奥尼国际化发展之路。
源于欧洲 与众多企业不同的是，自1997年奥尼国际成立之日起，就深深打下了“国际化”的烙印。 当时，在德国法兰克福寻求国际发展机会的吴世杰，在偶然的机会下认识了在微软做高级工程师的Paul Greim，两人对电子行业的前景十分乐观，吴世杰认为：欧洲有庞大的市场，在互联网发达的欧洲，每一个细分的IT领域，都大有可为。商议之下，两人决定合资成立公司共谋大计，Paul Greim也毅然辞去了在微软高级工程师的职位，全身心投入公司的筹备工作中来。就这样，1998年的夏天，在德国慕尼黑Paul Greim的老家，成立了奥尼国际在海外的第一家合资公司。 公司成立后，首先尝试的是向电子元件、硬盘存储等领域发展，并顺势推出了CANYON品牌，将细分的产品归于该品牌下，实现多线产品品牌化运营。90年代，欧洲互联网的迅猛发展所激发的动能以排山倒海之势带领着IT产业迅猛发展，激发着全球的IT产业者奋起直追。和其他企业一样，奥尼国际也不断加快发展步伐。 随着欧洲PC市场的迅猛发展，董事长吴世杰意识到电脑外设行业将成为接下来的朝阳产业，而键鼠这块的市场前景十分乐观。于是，2003年，公司在CANYON原有产品线的基础上又推出了键鼠产品。品牌建设初期，吴世杰董事长就把产品构思、产品规划设计定位在品牌化、国际化之上，打算利用欧洲先进的设计理念，努力打造高科技、现代化、时尚化的最佳键鼠产品。接着，奥尼国际还聘请了来自荷兰、德国、韩国的一流设计师，以及专业的开发管理人才，大力加强市场调研和设计开发力量，汇聚了各国顶尖创意的设计为CANYON产品注入了一种更加时尚科技的风格。 与此同时，奢侈品牌在欧洲市场购买力巨大，奥尼国际看准了IT外设奢侈品行业的巨大市场，适时推出PRESTIGIO品牌，专门打造IT外设奢侈品牌，品牌推出后主要以高端键鼠产品、高端存储设备、高端电子产品等为主。PRESTIGIO把传统的IT外设产品做得几近奢靡，经常从时尚服装、世界顶级跑车中获取灵感，让消费者全新体会到奢侈IT外设品牌的摩登感觉。为了打造PRESTIGIO品牌的高端形象，这些产品只有在机场、五星级酒店、高尔夫会所等高档场所才能看见。事实证明，奥尼国际的思路是正确的，以科技、高端、融入奢靡欧陆风情设计的PRESTIGIO产品在欧洲市场深受欢迎，产品畅销欧洲多个国家，在欧洲多数国家有着不可替代的市场地位。 CANYON和PRESTIGIO的成功初步实现了奥尼国际的目标：业务全球化。为了应对业务的全球化发展，奥尼国际专门成立了国际贸易部，之后的每一年，在德国的CeBIT展、香港展、美国CES电子展会上，均可看到奥尼国际的身影，除了树立国际品牌形象，主要目的之一是与海外经销商接触，以便征战全球市场。 涉足中国 90年代末，中国IT行业的迅速发展及优惠的开放政策，吸引了大批国外的IT品牌入主中国，在欧洲市场取得巨大发展的奥尼国际，此时也将目光重点投向了中国。 经过一系列细致考察及市场调研，奥尼国际发现，在中国摄像头这个行业目前还没有绝对的领导者，这是一个很好的机会。经过公司领导层决策通过，奥尼国际提出了在中国摄像头行业先占据领导地位，再逐步引入其他产品线，实行“一点突破 全面发展”的战略方针。 在此战略方针的引导下，2003年奥尼国际成立中国摄像头事业营销部，并推出“ANC”摄像头品牌，“ANC”也成为中国摄像头市场第一个注册经营的摄像头品牌。经过一段时间的品牌宣传和预热，“ANC魔系列”以迅雷不及掩耳之势在行业内一炮而红，成就了“ANC”的美名。ANC品牌利用奥尼国际在欧洲先进的品牌理念、新颖的运作模式、与国际化接轨的设计理念，打造出多款专利产品，成为行业争相模仿的对象。 2004年，奥尼国际顺势成立国内摄像头研发中心，并取得多项国家专利，产品通过了国家质量检测部门的认证和CE、FCC等国际标准认证，为奥尼国际摄像头产品进入国际门槛提供了保证和依据。 借势ANC品牌的成功，奥尼国际趁热打铁。2004年，奥尼国际推出“百脑通”摄像头品牌、2005年再推出“明月”摄像头品牌，三大品牌在中国摄像头行业影响力稳步上升，牢牢占据着领导地位，并且连续五年夺得国内摄像头市场占有率第一品牌、消费者最受欢迎品牌称号。奥尼国际在中国市场确立了以摄像头产业为基石的品牌影响力，为奥尼国际其他品牌产品进入中国市场提前铺平了道路。 国际化需求 奥尼换标 随着奥尼国际全球业务的快速发展，走国际化发展之路和产业全球化出路已成为奥尼国际自身发展的必然要求。如何进一步融入全球产业竞争的格局之中，在更宽广的舞台上最大限度获取所需的资源和增长机会，已经成为奥尼国际下一步战略规划的重点。而国际化的必备条件是拥有一个可以在全球畅通无阻、受人喜爱的品牌标识，奥尼国际换标，势在必行。 2008年3月，中国，一个醒目的、红黑的由英文字母与汉字组成的LOGO“ ”出现在平面、网络很多IT媒体上，这家历经了十几年风雨、有着传奇般经历的IT厂商正步入品牌发展史中一个崭新且极具意义的时期。奥尼国际新标识的启动，成为其品牌发展历程中的一个标志性的时刻。至此，奥尼国际品牌战略已浮出水面，即在全球启用“ ”的标识。此次启用的英文新标识“aoni”为奥尼拼音，承继“奥秘”之意；“尼”则代表“你”意味，如果黑色是他走向国际的广阔胸怀，那么红色则是它的“中国情结”。 “ ”的中英文标识，伴随着成千上万的奥尼产品，进入寻常百姓家。 经济危机带来的“机会” 在奥尼国际的发展远景里，“国际化”与“中国化”逐渐成为奥尼国际发展旋律中的辩证和弦。十几年的时间，奥尼国际一直致力于探索一条独具特色的国际化发展之路。以充分利用国际、国内“两个市场、两种资源”作为做强做大的途径。 2008年的全球经济危机，为奥尼国际寻找这一发展之路提供了绝好的“机会”，奥尼国际也抓住了这样的机会，从2008年到2009年，奥尼国际花了2年的时间全面进行全球性的资源整合。 2009年2月，深圳奥尼电子工业有限公司乔迁新址，打造完成国内最大规模的摄像头生产基地。 2009年3月，奥尼国际进一步向电脑外设领域扩展，建立了耳机工厂，精密塑胶部等，并在中国区推出“新酷（NEWCO）”耳机品牌；同一时期还推出“aoni奥尼”U盘品牌，全面打造多品牌、多品类的国际运营集团。 2009年，全球第二大通路公司ASBIS在与奥尼国际经历了多年的合作之后，在全球经济普遍衰退的背景下，双方达成合作协议，合资成立奥斯比科技（深圳）有限公司，全面整合欧洲和中国台湾、大陆的资源，共同发展全球市场。同时，奥尼国际还成功与台湾资深专业鼠标工厂——东莞宏笙；台湾资深专业音箱工厂——惠州日勤成功合资。在中国区，奥尼国际现在已拥有主要以制造键鼠、音箱、摄像头和耳机的四个专业级制造厂。 在国际市场，奥尼国际从IT产业发展较为薄弱的国家入手，逐渐向电子产业发达的地域进军，循序渐进、厉兵秣马，投入大量的人力、物力和财力，在2009年赢得了海外市场的成功，其国际化之路从俄罗斯、拉美、东欧开始，向东南亚、中东和非洲扩张，现在已经打进西欧、北美等发达国家。奥尼国际的产品和解决方案已经进入全球范围内67个国家和地区的市场，在海外市场备受青睐，现已成为英特尔、微软、AMD欧洲最大代理商之一。 面对瞬息万变的国际市场环境，奥尼国际在全球市场开拓和跨国合作方面采用灵活多样的方式，并能够自如地应对纷繁复杂的国际环境带来的挑战。 2010年，随着无线键鼠行业的迅猛发展，奥尼国际正式向中国消费者推出其在欧洲市场经营多年的键鼠、音箱品牌“CANYON”。为了更好的让中国消费者识别，“CANYON”进入中国区后，加入了中文“肯扬”，组合形成“CANYON肯扬”品牌。奥尼国际的中国品牌也在原来的ANC、百脑通、明月上新增加了新酷、aoni奥尼、CANYON肯扬等品牌。据悉，在2010年下半年，奥尼国际还将把高端品牌“PRESTIGIO”引入中国，进军国内IT产品高端品牌行列。同时奥尼国际已在欧洲、韩国、中国大陆、中国台湾四地成立了专业的设计团队，在立足于同一目标用户群的同时，拓展多品类关联产品的设计，同时满足全球不同国家和地区消费者的使用需求。 通过2年多时间的资源整合，奥尼国际完成了从厂商到渠道商的资源联盟、流程对接和文化融合为一体的合作模式。从人才、技术、渠道、品牌、供应链等各个方面，奥尼国际积极利用全球资源，在国际化之路上越走越远，国际化的奥尼已经越来越清晰。 精耕细作 在国际化的背后 品牌形象的迅速传播与公司的快速发展，与一个企业的工作人员的精耕细作及务实精神是分不开的。在专工于摄像头和鼠标行业的同时，奥尼人更注重的是做好产品的每个细节。十几年间，产品创新、国际标准、国际惯例、国际规则……是奥尼人念念于心的功课，融入国际IT行业，参与全球经济技术互动，是奥尼国际孜孜以求的目标。 在奥尼国际有这样一项硬性规定，每年销售额的8%都会被投入研发。公司不惜重金力邀欧洲、中国台湾、韩国等地的著名设计师，结合时尚流行趋势与消费者的使用习惯，设计出多款引领市场的潮流产品。强大的设计团队，从色彩、外观、潮流趋向等重要方面倾心打造每一款产品。持续的高投入，使得奥尼国际的创造力喷涌而出，铸就了让奥尼人引以为豪的众多“世界第一”产品： 世界第一款无线光学鼠标（CANYON -W2000,2000年） 身处欧洲时尚中心的奥尼国际设计中心在IT外设产品行业成就卓著，曾先后在德国工业设计展、中国台湾设计展、日本东京工业设计展等国际权威展会上获取殊荣： 1999荣获The Best Peripheral of Computex； 同时作为在中国市场“一点突破”的奥尼国际摄像头产品也获得国内各界媒体及消费者的肯定，始终站在时尚科技前沿的奥尼国际摄像头产品在每年的媒体年终评选上屡获殊荣： 2003年天极网颁发年度推荐品牌； （以上的众多荣耀，只是列出了奥尼国际品牌化发展的一小部分，更多详情请登录奥尼国际官方网站：http://www.aoni.cc）。 奥尼新梦想：IT产品综合服务供应商 对于如今的IT市场而言，零售终端已不在局限于电脑卖场、3C卖场，而是越来越分散和多元化，加上零售渠道依靠单一的产品，生存发展越来越困难。 在电脑以及电脑周边外设成为人们生活必需品的同时，便携购物已经成为消费者的基本需求，“一站式”购齐所需要的产品也成为一种趋势。消费趋势的发展和转变，萌生了奥尼国际新的定位——IT产品综合服务供应商。 “我们以国内市场为基石，全面拓展国际市场，紧紧围绕3C数码产品和电脑外设布局产品蓝图，全力创建受人尊敬和最具创新能力的IT行业领先品牌上市企业。”奥尼国际董事长吴世杰在接受媒体采访时如是说，“奥尼国际成为‘IT产品综合服务供应商’的核心竞争优势具体体现在两个方面：第一，服务层面提供‘一站式’的先进理念！以满足IT产品的消费趋势，给消费者提供全面、快捷、节约的消费服务；第二，在技术层面，奥尼国际将全面整合无线技术方案，将无线鼠标、无线摄像头、无线键盘、无线音箱、无线耳机等产品整合为一个发射端，实现‘N合一’的无线整合解决方案，给消费者带来前所未有的使用体验和便捷性，以及成本下降带给市场的好处，这也是无线技术发展的趋势。这‘一站式’服务和‘无线整合’也只有能够提供综合服务的企业才有可能进行，这就是一个门槛，也是奥尼国际的真正核心竞争力。” 奥尼国际通过最初茫然的市场国际化阶段，到第二个国际化的全球资源整合阶段，直至真正摸索到了可行的国际化方向，大幅提升了品牌的市场价值。在2010年新品发布会上，奥尼国际宣布了未来的国际化发展计划：2010～2015年奥尼国际仍然将会把中国市场作为最重要的战略市场。在全球目光投向中国的今天，奥尼国际在这一轮大环境中抢占了先机，并为未来的真正全面国际化发展打下了很好的基础。毋庸置疑，这也是企业发展不可多得的机会。 如今奥尼国际已经在全球67多个国家和地区架设起了44家分公司的渠道体系，销售渠道网络密布北美、南美、欧洲、非洲和亚太地区，全球性的销售网络已经初见规模。在不同的地区，奥尼国际也为全球不同的市场做了大量针对性的调整，这些完善措施对奥尼国际开拓更大的市场也具有举足轻重的重要意义。2010年，奥尼国际还将进入亚洲电子产品竞争最激烈、本土化程度极高的日本、韩国市场……这将标志着奥尼的国际化步伐又迈上一个新的台阶。 可以确定的是，在不久的日子后，奥尼国际还将上演更多精彩的故事。 |
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2010-03-03 10:59
出处：PConline原创
责任编辑：diynews
