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　　【PConline 杂谈】在上周五，一条耳机的业界新闻震惊了全球——苹果将以32亿美元收购知名耳机制造厂商Beats。本来关于耳机的业界新闻向来不能引起大家的兴趣，但是这次新闻的主角却是苹果和另一家在近年来迅速崛起的耳机商Beats，两者碰撞在一起产生的新闻价值也让许多人为之侧目。为什么会有这么大的冲击，以及未来苹果将有何动作，这些都成为了人们关注的方向。

Beats成功之路：明星营销 无视小众发烧市场

　　首先我们先来简要地回顾一下Beats的起家之路，Beats在国内经常被代称为魔声耳机，虽然这样的叫法现在是错误的，但是也说明当初Beats与魔声合作时建立的品牌影响力成功打入大众的认知中。最早的时候，当魔声想要生产耳机时，找到了唱片公司老板Jimmy Iovine和说唱歌手Dr.Dre，后来经过一轮波折后，两人成立了Beats公司，并且在2009年到2012年期间，将耳机的生产委托给了魔声进行。而在2012年时，两家公司正式分道扬镳，而且Beats保留了所有耳机的专利技术和品牌等，同时魔声也开始自己生产自己品牌的耳机。

　　那么Beats和Monster的合作关系只维持了短短的3年而已，为什么能让全世界的人都认识到这个品牌？这就是Beats一开始所指定的策略有关，皆因两大创始人都是音乐圈的高层人士，很轻松地就动用了他们的人力资源配合耳机的营销。让一款外形在当时看起来有点与众不同的耳机出现在了各种MV当中。而这一方法带来的效果可以说是效果拔群。被流行文化所主导的美国消费者很轻易的就在脑中印刻了beats耳机的形象。

　　凭借着得天独厚的人脉资源，Beats瞬间成为了许多美国歌手明星甚至是运动员在公开场合佩戴的耳机耳机，包括Ladt GaGa，Lil Wayne以及我们熟悉的Kobe和姚明。这样造成的明星效应十分明显，尤其是对于年轻人来说。许多人购买Beats耳机单纯地就是因为外形，当你佩戴着和你崇拜的偶像所使用的是同一款耳机时，人们心里的虚荣感就会越发膨胀。根据NPD的市场调查表明，Beats耳机竟然占据了54%的高端耳机（售价超过100美元）的耳机市场份额。

　　而另一方面，发烧友市场对这款耳机则是嗤之以鼻，与售价不成正比的音质，针对HIP-HOP类音乐，低频震死人不偿命的调音都是人们口诛笔伐的理由。但是即便如此，发烧友对阻止这款耳机的热卖是无能为力。因为这样一小批消费者占据整个消费市场的比例实在是小得可怜，他们的批评在明星广告面前显得一文不值。在这个四处倡导快餐化的浅薄文化年代，外貌显然是吸引消费者的第一要素，这一点是以往许多耳机厂商没有注意到的。

　　但是如果从乐观一点的角度来看的话，Beats的成功可以说开拓了一个全新的领域——时尚耳机市场，当人们意识到耳机不单是用来听歌，而已经成为了潮流搭配的一部分的话，外观就成为厂商设计耳机时最重要的元素。不遑多论，即便是像森海塞尔、AKG乃至死板的拜亚动力这样的传统耳机厂商，在近两年来都推出了针对年轻市场的耳机产品，其中被美国人收购的AKG可以说是走在最前面的。

苹果收购Beats：消费主义的一丘之貉

　　当星期五早上笔者得知这则新闻的时候，笔者没有感到任何的惊讶，相反觉得这是很顺理成章的事情，因为你会发现他们两者其实充满了共同点，而对这则新闻唯一的疑问是，为什么苹果愿意开如此高价？毕竟Beats从之前的市值来说其实并不值那么多钱。

　　其实从苹果的复兴历程来看（以97年乔布斯回归后来算），你会发现当年苹果成功的因素与今天的Beats可以说非常相似，唯一不同的是，苹果的产品不止是是个好看的绣花枕头，除了外观也是很注重产品的品质。在早期iMac到iPod，苹果都很好地抓住了一批人的市场，这类人属于社会上的精英，他们大多数是艺术家或者高收入人士，他们对产品要求非常高且爱特立独行，苹果早期产品可以说很满足他们。另一方面，这些人在社会上是有一定的话语权地位，这就让苹果产品的曝光度逐渐增加，与Beats相似的是，当越来越多娱乐圈人士也在使用iPod甚至iPhone的时候，就让更多大众也认识到了这款产品，即便他们不能用（当年第一第二代的iPod都不兼容windows系统，而Mac的市场占有率则少得可怜）。

　　有趣的是，许多分析都认为，让苹果iPod从极客杂志走到大众视野的，有很大功劳都是归功于iPod附赠的那一条白色的耳塞。在iPod之前，很少有人会留意到一个人戴什么耳塞，大多数人印象中的耳塞就是一个黑不溜秋的玩意。IPod的出现让人意识到，原来一个耳塞的外观也能成为营销的手法。而苹果后来显然也意识到这个无意之举的好处，开始在广告中直接将白色耳塞和iPod画上了等号。而且和Beats面临同样状况的是，iPod也遭受不少音频发烧友的批评。尤其是原配耳塞声音的干硬冷让人觉得是徒有其表的东西。不过这也一样阻止不了苹果iPod的大行其道，更不用说后来iPhone所带来的产业革新。

　　事实上从Beats和苹果iPod两者的成功都能看出一个共同点，在今天大家都在谈如何开发新的利基市场（或者说小众市场）的时候，这两家公司凭借自身的资源和营销优势逐渐将市场扩大为整个大众流行消费群体，并且对小众的发烧市场不屑一顾。毕竟从大众身上赚钱，显然来得更容易。

未来双方如何走？

苹果花巨资建设的消音室 可惜不是研发音箱用的

　　苹果收购Beats，看中的是他的哪一点？品牌价值还是技术价值？或许两者皆有，但相信了解苹果的人都会知道，以往苹果收购的公司大多是名不见经传的小型高新科技公司，通过收购能够快速获得全新的技术和专利等。不过Beats的声学技术显然不是苹果感兴趣的，如果苹果需要真正高端的耳机声学技术，随时可以收购一些专业厂商跟玩儿似得，而从目前的信息来看，苹果本身积累一些电声技术已经不容小觑。无论是专业录音棚使用的音频接口多为Mac和IOS设计，以及最新earpods在发烧圈中获得的好评都说明苹果声学技术是的确是有的，说不定苹果还能反过来让Beats耳机获得更受大众接受的音质也不是没可能的事？

　　而苹果看中Beats的什么技术？或许是正在开发中的流媒体播放。iTunes业务近年来一直有下滑的趋势，虽然依赖歌曲的销售，iTunes仍然是苹果最赚钱的项目之一，但是在面对目前Spotify等在线音乐流媒体服务的冲击，iTunes也不得不推出Itunes Radio反击，只是收效甚微。反而是Beats Music这个新入者发展势头良好，相信这也将成为苹果收购Beats主要因素之一。不过依然回到最初的问题：就算如此，Beats值32亿元吗？

　　无论你是否喜欢他们，你都要承认不管Beats还是苹果，都已经成为了许多人（主要是美国人）喜欢的“时尚”品牌，这种时尚的形成与一开始的品牌营销就有关系。而现在当两个这样有影响力的品牌碰撞在一起的话，产生的化学反应是不可预估的，目前我们仍不知道具体收购的细节，但显然就算苹果对Beats本身的品牌价值不感兴趣，也不会影响到Beats未来身价大涨并且一跃成为苹果“官配”耳机的地位。