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5、攀比心理

“攀比从娃娃产生”（图片来源网络）

　　攀比心态人人皆有，尤其是消费理念不成熟的学生们更是如此。此外对于商家来说，没有什么比攀比心理更好利用的。最典型的例子莫过于苹果的设备。苹果产品虽然拥有非常高的品质，但同样地也有非常高昂的价格。在最初，会购买苹果的大多数都是艺术家、设计师或者一些收入较高的白领，因为这类阶层的人不差钱，同时非常注重产品的设计等细节。而这类群体在社会上又往往拥有较大的话语权喝曝光度，于是他们等于成为了苹果的免费宣传，苹果产品的号召力也就不断地滚雪球越滚越大。

　　苹果的号召力导致许多消费者对于苹果的盲从，同时由于用苹果手机的越来越多，遇到满大街的iPhone，人们就总想让自己的手机显得更加与别不同。于是手机配件的产业链迅速火爆起来，各式各样不同的手机外壳，表面看是为了突出每个人的“个性”，实际上只不过是另一种攀比而已——“既然手机都一样，那么我的手机壳就要比你更好看更酷更有个性”。但一个手机壳真的就能让你个性起码来？请各位认真地思考这个问题。

　　许多经济理论的前提都是以“消费者是理智的”为前提，在这个前提下，商家之间不断推出更新更完善的产品从而吸引消费者购买。但是，这终归只是理论，和现实是有所区别。区别在于，现在已经有了广告的存在，在广告泛滥的今天，打开电视、杂志，几乎50%的内容都是广告，为什么广告如此充斥着我们的生活，因为广告可以很好地刺激人们消费的欲望并剥夺我们的理性，广告为观看者制造一种“有了这台手机我就会变得像广告中的型男美女那样充满个性、幸福。”的幻想。这种幻想让消费者觉得并不是厂商强制我们去购买，而是我们自愿想要买，于是我们买东西已经不再是从需求出发，或者说这种需求已经被各种广告所激发的物欲所主宰了。