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DMA店长Eddy：DMA看准了CAS趋势 进去DMA走一圈，会发现他们售卖的产品形式比较繁多，除了传统的耳机耳放之外，还有涉及有源监听音箱这类统称为CAS（国内称为PC-HIFI）产品。这一点无论是香港和大陆都比较少见的。而实际上DMA的历程也只有5年，相对来说并不算很久远。但也因为年轻，他们在香港的市场中能给顾客提供了一个非常新鲜的体验。
在采访开始前，店长eddy也很自豪地为笔者展示了DMA新店的“耳机展示墙”，所有试听耳机放在展示架上，并以并排的形式放满了整个墙壁，而且展示的产品非常丰富，既有不到千元的入门耳机也有万元的顶级旗舰。“全香港就只有我们这么做” 新潮装修加咨询服务 PConline：“还是先简单介绍一下DMA吧？” DMA：“DMA一直都是卖个人音响（Personal Audio）产品的，最早也是主攻耳机，之后老板看准了CAS的潮流，而现在大家也看到了，24/96的音频已经非常普及了，我们很早也开始和HIFI-TRACK这个专门提供24bit音频付费下载的网站合作。第一间总店从星际开始，慢慢地去到其他分店，现在暂时已经有四间分店了。”
PConline：“对于DMA，其实我第一次逛星际城市时就已经留意到了，因为你们店铺的装修完全不像是应该出现在数码卖场的形式，更多的像百货商场或者酒店的专柜展示。可以说从这一方面上，DMA从一开始就能抓住了许多顾客的眼球。” DMA：“因为我们有专门的设计师去负责，其实最早以专业卖耳机的店铺也不多，我们就想可不可以新潮一点，产品也广泛一点。能够满足不同的顾客需要。我们选了紫色为主，首先是容易辨认，同时也新潮一点，我们那时也是希望人们能认住我们。毕竟形象也是很重要，我们就想让人知道我们是买正货的，也不是一买一卖那么简单。而现在这个楼上铺，整个过程也花了半年时间。而来到DMA试听，可以和店员聊天，不一定要买，这里买的耳机在其他地方也会有，那为什么还要在DMA买？其实就是要提供一个服务。大家向朋友一样分享一下。”
面临租金问题 PConline：“现在铺租的压力会不会很大呢？” DMA：“租金压力是肯定高的，现在每年涨幅至少也有20-30%，相信你留意香港新闻也会知道，现在香港的楼价是贵得很离谱的，就算是大财团，也会收回一些分店和不做地铺。” PConline：“那选择做楼上铺的原因？” DMA：“现在这里是为了提供一个更好的空间，尤其是试听6寸的喇叭，因为在卖场的话，是不适合试听的喇叭的，你可以想象一下你在试听耳机的时候旁边有人听喇叭，这样试听效果也不好。所以我们在这里设置了一个专门的喇叭系统试听。
PC-HIFI更适合香港人 PConline：“我留意到很少会有店铺是既卖耳机又卖音箱的，为什么DMA会这么做？另外你们出售的都是有源的监听音箱，以后会不会加入以下无源音箱呢？” DMA：“因为DMA一开始就不是定位成一个专卖耳机的店铺，只要是与音乐有关的周边产品我们都会做，CAS系统相比传统HIFI的会更加地节省空间，同时也更省钱。而且我们卖的都是有源监听喇叭，最主要的还是方便，既方便我们展示提供试听，也方便用户在家里节省了功放的空间。我们暂时也没有计划做无源喇叭的销售，因为无源喇叭的可改变因素太多，例如功放和音箱的搭配。”
PConline：“CAS最早是什么时候开始流行的呢？” DMA“大约是五年前，最早DMA开业时，也并没有多少人知道CAS是什么，而我们也开始做一些教育和分享的工作，例如线下分享会，或者接受其他媒体的采访等，我们也很早就和HIFI-TRACK网站合作，这是一个中文的售卖24/96规格的网站，” PConline：“香港人对CAS的接受程度高吗？国内反而普及相当慢” DMA：“最近2-3年是非常快的，这个你从厂商的产品线就知道了，例如索尼的Hi-Res Audio。现在即便24/96规格也不够了，很多人开始追求24/192甚至更高端的设备。就好像现在最贵的播放器都要两万多，但是也已经卖到断货了。” 大陆顾客也会专门上门 PConline：“现在大陆旅客增加了那么多，会有大陆顾客专门来DMA试听产品吗？” DMA：“来这里的大陆顾客会多了，我们也跟这些顾客有交流过，为什么大陆也有的品牌还要来到这边买，他们的答复是对香港的产品比较有信心，同时这里也有更多的产品可以试听，可以有一个即时的比较，也有工作人员来交流。这样会比在网上盲目追求评论更好。”
PConline：“现在旺角的耳机店已经比较多了，你们是否会担心市场会出现饱和的问题？” DMA：“其实能接受贵价耳机的人会越来越多，就像学生群体一样，总有新的消费者出现，我们暂时也不担心耳机市场会有饱和的问题。” PConline：“有没有一些耳机是特别热卖的？” DMA：“其实与大陆市场差不多，一些大热门产品都会卖的特别号，例如HIFIMAN、AK240、或者舒尔的新846耳机一出都会有很多人马上来购买。
PConline：“大陆很多店铺都认为香港的耳机店非常值得他们学习，你觉得这是否有一些提供给他们的建议？” DMA：“大陆的店铺也有很多地方值得学习，他们会很深化一件事，例如他们会提供一些周边的服务，例如改线，换插头等等，这样非常受发烧友的欢迎。而我们这里发烧友也有，但是普通的学生群体也多，我们也会经常跟他们交流，这一点比较重要，始终我们店员对耳机都比较熟悉，也会从自己的角度分享给客人。”
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2014-03-22 16:00
出处：PConline原创
责任编辑：yanyuchen
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