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智通老黄：想给顾客一个随意放松的感觉

　　事实上，前面采访的禾讯，以及这里采访智通这两家耳机专卖店，都是广州最知名的耳机店铺，广州甚至广东的发烧友都会经常来到这两家店铺去试听。而其中智通的创始人——大家也爱称为“老黄”或者“黄Boss”。更是一个非常有个性的老板。

　　在聊到智通创始之初，才知道原来智通最早在2001年就有了，而且智通差不多是每年就要搬一次店面。“我几乎每年都搬一次，从最早在太平洋二期，后来去了海正电脑城，有一段时间没有实体店，只做网店，那时候还叫易趣，再后来2005年就去了百脑汇。再然后因为卖场需要整改，就调去了二楼。后来觉得地方不够，又搬去了写字楼，但是因为大雨水灾，就准备再回到百脑汇二楼，之前一直没找到店铺所以还是现在南方呆着。”

　　频繁的搬迁，也见证了智通店面的不断发展，另一方面也可以从租金上看得出“05年的时候租金是六千多，现在是两万。我的租金不是因为租金上涨，而是地方变大。而且按正常是8%的幅度上升，但现在很少执行了，因为这几年变化比较快，受电商冲击非常大。今年可能还会下调租金。”

　　对于音频市场的发展，这几年发展是明显增快了许多，无论是厂商还是商家的数量都一样。“在最开始的时候，广州你找不到两家是卖发烧耳机的，现在就遍地都是。再把这些放到一边，那些卖一些普通耳机，或者兼卖耳机产品的，就更多了。这还只是说岗顶商圈。”

　　而且相比DIY当年的红火，中国的耳机店铺在早期是非常小众的存在，购买耳机的人往往不像买DIY配件那样人员繁多且忠诚度低。所以最早都是依赖网络论坛来进行推广。“中国的所有耳机行业，都离不开耳机大家坛，因为当初的发烧友本来就少，而且都聚集在那里，也因为这个群体太小，比如我在广州本地，根本没法做宣传，只能依赖网络。”

广州的消费者最注重性价比

　　谈到本土消费的特性的时候，老黄一语中的：广州的消费者最讲究性价比。“我觉得北上还有江浙沪一带的消费者，他们更注重的是产品是否适合自己，如果有两样东西给他，其中一个更适合他，但是价格更高他们都会选择。而广州乃至广东这边更强调的是所谓的性价比，例如这个产品又要好相对又要便宜，而这个便宜有时候比对是错误的，他们比对的对象是稍微更低一层次的东西进行比对。”

　　“从电商也能看得出来，做电商做得好的几乎都是江浙沪。或许这不是消费者的问题，而是商家的问题。  ”

　　在笔者印象中，智通早期一直都是以耳塞的产品为主。而现在则扩大到了整个播放器乃至高端的耳机台式系统中。这一改变的来源也就正是我们的国砖播放器带来的。“从七彩虹推出C4之后，我们的中心就转移到了播放器上。现在所谓的国砖播放器，在广州几乎都是我们在代理。现在的主力就是在发烧播放器和耳机这一块 ，准备慢慢兼顾台式系统。”

　　而对于现在的手机要做HIFI，老黄也认为“不可能的”。“它受到很多局限，不管采用什么运放DAC，手机就是要受体积局限，又要兼顾拍照、通话之类的。他能比以前的手机做得好很多，但是要达到专业的播放器的层次是不可能的。”

“被偷习惯了”

　　如果你觉得现在一个商家把耳塞都拿出来给顾客随便试听的做法很普遍的话，那么回到2005年左右，一个商家愿意把上千元，在当属都属于顶级耳塞的产品放在店铺随便试听，又没什么防盗措施，这还是有点不可思议的。

　　聊到这一点，老黄也坦白：那时候都被偷习惯。“以前5pro被偷了两条，UM2被偷了3条，ER4全系列都被透过，还有试过TF10被调换了一个坏的。”

　　“当时无论是我妻子还是店员和烧友都劝我，为什么不把产品锁在柜子里，要试听才拿出来。但我觉得烧友应该是素质更高的，我是说你会去欣赏音乐，你一定有一定的素质才会有这个欣赏的能力。而你能消费这些证明你有收入，证明你的消费能力高。”。但是为什么就没有像香港那样，做一点防盗的措施？“把消费者都当贼一样防着的话，这氛围完全就不一样了。本来智通一直以来习惯的氛围就是大家随便，以前在负一楼的时候，客户想试听我都是给个钥匙给他让他自己拿出来试听就是了。”

　　但值得庆幸的是，现在偷耳塞的已经很少发生。